結論: 「高く売る」なら仲介、「早く・確実に・現況で」なら買取
どちらが得かは「何を優先するか」で決まります。 金額を最大化したいなら仲介、時間と手間とリスクを最小化したいなら買取です。 そして、どちらを選ぶにしても先に複数社の査定で市場価格を把握しておくことが 損をしない大前提になります。買取価格が妥当かどうかは、市場価格を知らないと判断できないからです。
比較表
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 価格 | 市場価格(高い) | 市場価格の 6〜8 割程度が目安 |
| 期間 | 3 か月〜1 年以上 | 数日〜1 か月程度 |
| 仲介手数料 | かかる(3% + 6 万円 + 税が上限) | かからない(直接売買) |
| 内覧対応 | 必要(複数回) | 業者の現地確認のみ |
| 契約不適合責任 | 負う(特約で調整) | 免除特約が一般的 |
| 家財の処分 | 原則売主負担 | 残置物ごと買い取る業者もある |
| 近所に知られずに売る | 広告を出すので知られやすい | 知られにくい |
仲介が向いているケース
- 都市部・駅近など、需要が見込める立地
- 売却を急いでいない(半年〜1 年待てる)
- 1 円でも高く売って相続人で分けたい
買取が向いているケース
- 遠方に住んでいて、内覧対応や管理の手間をかけられない
- 建物が古く、契約不適合責任のリスクを避けたい
- 相続税の納税期限など、現金化の期限がある
- 家財が大量に残っている(残置物ごと引き取る業者を選べば遺品整理費用を圧縮できる)
損をしないための進め方 3 ステップ
- 1複数社の査定で市場価格を知る
買取に出すとしても、まず仲介想定の査定額を把握する
- 2仲介と買取の両方の金額を比べる
差額が小さいなら買取の速さが勝つことも多い
- 3維持費を計算に入れて判断する
売れるまでの固定資産税・管理費・帰省コストは年間十数万円になることも
「高く売れたが 1 年かかった」は、維持費を含めた実質手取りで逆転され得ます。 空き家の維持費は空き家の固定資産税で解説しています。
いずれを選ぶにしても、1 社の査定だけで決めてしまうのは避けたいところです。 査定に限らず実家じまい全体で起きやすい失敗はやってはいけないこと 10にまとめています。
よくある質問
Q. 買取価格はなぜ仲介より安いのですか?
買取業者は買い取った物件をリフォームして再販することで利益を出すため、再販価格からリフォーム費用・保有コスト・利益を差し引いた金額が買取価格になります。市場価格の 6〜8 割程度が一般的な目安ですが、物件の状態や再販のしやすさで変わるため、買取でも複数社の比較が欠かせません。
Q. 仲介で売り出してから買取に切り替えることはできますか?
できます。実務では「3〜6 か月は仲介で売り出し、売れなければ買取に切り替える」という段階的な進め方がよく使われます。最初から「一定期間で売れなければ当社が買い取る」という買取保証付きの仲介を提供する会社もあります。
Q. 契約不適合責任とは何ですか?
売った物件が契約内容に適合しない(雨漏り・シロアリ・設備故障などの不具合があった)場合に、売主が修補や代金減額・損害賠償などの責任を負う民法上のルールです。個人間の仲介売却では古い家ほどこのリスクが重くなりますが、買取ではプロの業者が現況を承知で買うため、特約で売主の責任を免除するのが一般的です。遠方の実家や古い家で買取が選ばれる大きな理由です。
売却全体の段取りは実家売却の流れ 8 ステップを、 仲介でも買取でも動かない場合は売れない実家の 5 つの選択肢をご覧ください。
買取と仲介のどちらを含めて考えるべきか、実家の状況から向き不向きを診断できます。
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